 |
|
|
|
在移动存储领域，大家对于台电这个品牌并不会感到陌生，它在去年首先将旗下8GB容量U盘打出199元价格，开创了同类品牌产品低价之先河。而今年9月份台电再次将其16GB U盘价格压到199元，成为市场焦点。作为国内知名的数码品牌，台电为什么能够在价格方面屡为人先？这个问题一直让许多用户思考。为此我们特别走访了台电数码事业部产品经理宁俊武先生，由他来为我们解读台电U盘低价背后的秘密。
IT.com.cn记者：在移动存储类产品的价格战中，台电一直走在最前列。最近台电16GB优盘打出了199元的绝低价格，可以说是目前价格最低的品牌产品，让整个行业为之震动。这次台电的促销行为，其中有什么含义？
宁俊武：关于这个问题，其中有两层含义：第一，台电的“199元”，是被市场竞争环境所导致的，我们可以明显看到今年的经济大环境不是很好，可以说压力比较大。第二，我们为了寻求生存和发展，必须主动出击。从07年到08年之间，闪存市场可以说一直在洗牌，许多大品牌现在都已逐渐没落，现在存活的U盘品牌屈指可数，如金士顿、台电、宇瞻等等。想要在行业内生存，就必须主动出击。
但反过来说，洗牌后的结果对于存活下来的厂商是有利的，市场的空间还是很大。我们为什么会在4GB、8GB乃至16GB的产品上频频作出杀价的动作，让大家觉得现在U盘的价格是受到台电的价格战影响？现实的确如此，但是换句话来讲，我们需要认识到，现在存储领域当中，台电与行业老大金士顿之间的品牌差距还很大，如果我们在2GB以下产品领域去和金士顿竞争，实际上毫无意义。只有在大容量U盘产品领域，还有扭转局面的可能性，因为闪存晶圆的采购价格不断在跌，我们完全可以去赢取市场的未来。从4GB直到16GB的U盘的杀价行为，这一连串动作实际都在我们的两年规划之内。我们的目的，就是要在存储领域里面，将台电的品牌打响。
IT.com.cn记者：不谈价格的话，相对其它品牌产品，台电的U盘还有哪些卖点？
宁俊武：我们的U盘产品可以说是走在行业的前端。从功能角度讲，加密和杀毒是它的一大卖点，我们U盘内附带正版江民杀毒软件并附带一年的升级服务，通过这样的方式，我们希望在行业内形成一种口碑，让消费者可以将台电的U盘与加密杀毒功能联系起来。值得一提的是，台电U盘的杀毒功能，实在出厂的时候就固化在内部的SDK库当中，是无法被格式化掉的，这与之前某些品牌U盘内附带杀毒软件包的形式不同，可以说这才是真正的“移动杀毒”。
刚才提到的加密和杀毒是台电U盘在功能性上的卖点，而在台电U盘的硬件上也有一些卖点，比如说“读写护航功能”，它里面有台电研发团队自己设计的一套对U盘进行保护的环路，在U盘读写文件时可以提供较强的抗电磁波干扰能力。最后，商科集团雄厚的实力背景也为台电U盘的售后服务，提供了有力的支持。
IT.com.cn记者：目前同容量存储卡的价格几乎与U盘一致，但是存储卡具备更强的适用性，可以用在更多的数码产品如相机手机上，而U盘的用途则相对狭窄。以后U盘是否会被逐步取代？
宁俊武：其实这个问题之前也有很多人问到过，但我认为这两类产品的发展其实是不相冲突的。首先U盘在存储领域有它更专业的一面，从今年的市场情况来看，我们发觉U盘的使用率和市场容量都在增大，而存储卡的使用量也在增加，很多不同行业的客户在生产自己的设备，比如数码相框、按摩椅等产品的时候，在选择用U盘或是存储卡扩充之时，很多客户出于成本和实用性考虑，选择了前者，因为后者在使用时还需要多配备一个读卡器。当然我们也不能否认存储卡的适用范围和通用性确实更广一些，特别在数码相机等产品上更是标配。所以回归到我刚才的观点，这两类产品的发展在目前来看，是不相冲突的。从目前来看，存储卡的市场容量的确要比U盘要大，但是后者也会保有它的一部分市场空间。
更进一步举个例子来说，即使假设U盘会被取代的话，现在的MP3虽然也有存储功能，但它也代替不了U盘的作用。现在也有很多学生喜欢用MP3作为存储介质，但是对于上班族和商务人士来说，拿MP3接延长线去COPY文件依然不够方便，而这时候U盘就体现出了它的便捷性和专业性。
IT.com.cn记者：在台电的移动类存储产品当中，超低价的SSD固态移动硬盘也相当受用户关注，那么它对于现在的U盘又会有什么影响呢？
宁俊武：关于SSD和U盘，目前的情况是这样的。我们8G的SSD固态硬盘的成本价，目前已经达到百元以下，其读写速度是同容量USB2.0盘的5倍以上，行业内很多人士将SSD固态硬盘比喻为超高速的U盘，我个人并不反对这种比喻方式，实际这种称呼更容易让不熟悉SSD固态硬盘的人理解其功用。基于这样一个背景，我认为两者是不同概念的两类产品，追求速度、品质的外观的用户，更倾向选择SSD固态硬盘；而对于只需要一个方便的移动存储设备的人来说，一个普通的U盘就可以满足他的要求。而且目前SSD固态移动硬盘的价格虽然便宜，但是和U盘的价格差距依然不小，对于目前U盘的市场影响暂时不大。
当然就现在情况而言，SSD固态硬盘即使在渠道内，也是一个比较陌生的产品，因此在前期推广的过程中，我们所要做的就是尽力把这个产品介绍给大家，让大家对它慢慢形成一定的认识，低价策略就是一块敲门砖，在这之后就到了SSD固态硬盘大显身手的时候。但在市场大环境还没有形成的时候就去对其做大力推广，那就是无谓的牺牲了。
IT.com.cn记者：请问现在台电的移动类存储产品在国内大概占到多少的市场份额？
宁俊武：实际上从两个月以前，包括一些大的存储厂商，都在向我们询问同样一个问题。从07年到08年之间，我们的市场份额有了飞速的增长，但是有一点可以肯定，我们与金士顿之间的差距还很大。所以我们下一步的目标就是进一步拉近与金士顿之间在存储领域的市场差距。台电的企业文化是“志存高远，脚踏实地”，所有的路都会一步一步走。
在这里我可以向大家透露一个情况，目前在中国整个华南、华东、东北区域，现在绝大部分的好又多、大润发、沃尔玛、欧尚、麦德龙等超市中，全部都在以台电U盘作为销售主力，向全国进行大面积的扩散。今年在普通消费者领域，台电U盘以其高性价比取得了空前的成功。目前在通路部分，我可以毫不犹豫的说台电的市场份额可以占到第二位，但同时也有很多份额是台电没有占到的，比如一些高端行业客户、海外订单等，这些也正是台电下一步所要努力的目标。至于具体的采购量，在这里我就不方便透露了。
再度感谢台电数码事业部产品经理宁俊武先生接受IT.com.cn的采访。
| ·今日推荐 |
·最喜爱的20大IT品牌系列评选活动 ·创·享清高2008年索尼春季新品发布会 ·抗震救灾 软件行业在行动！ ·“我是绿行着”IT世界网联合MSN环保有奖活动 |
|||||||||
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
